Интервью с Белокуровым Сергеем после REX-2009.
Интервью с Белокуровым Сергеем после REX-2009
Эксклюзивно для проекта wide.com.ua
 |
|
Белокуров Сергей – «старичок» рынка широкоформатной печати. Имеющий опыт работы печатником, инженером, менеджеров в индустрии рекламы и продажи оборудования для производства рекламы. Работал в таких компаниях как ЗЕНОН-Рекламные Поставки, САН, Рекламус и т.д. Знаменит на рынке как активный участник, автор множества статей в журналах ШИРЕ МЕТРА, НАРУЖКА, ВЫВЕСКИ и т.д. А также как участник сайн-форума компании ЗЕНОН, и ведущий собственного БЛОГа – belokurov.ru . С 2009 года, сотрудник компании Industrial Inkjet Ltd, Европейского центра по поддержке и продаже продуктов компании Konica-Minolta Inkjet Technologies.
Как Вам РЕКС-2009?
Если сказать честно то, довольно большое разочарование в плане размера выставки и количества иностранных делегаций. Я общался с участниками выставки, был на семинаре по поводу наружной рекламе проходивший в рамках РЕКС-2009. Звучали цифры, что сама выставка «сжалась» до 60-70%. А рынок просел на 30% в местной валюте и на 60% в иностранной валюте. Это действительно пугающие цифры, хотя не скажу что в России на рынке рекламы ситуация значительно лучше. Надеюсь что в следующем году РЕКС будет интереснее.
 |
|
В чем отличие широкоформатного рынка Украины и России?
Вообще рынок Украины и России довольно похожи друг на друга. Хотя основные различия это в оборудовании и расходных материалах, которые присутствуют на рынке, а именно то, точнее то что поставляют на рынок. Хотя опять же наши рынки очень близкие. На них присутствуют схожие игроки, например ВМТ, ГИФТЕК, САН, НИССА и т.д. Но есть и компании чисто локальные и многие из них довольно сильные на рынке, например PaperHouse, IPS и т.д. Также могу отметить как отличие, что рынок Украины более сильнее нацелен на оборудование «европейского» качества чем азиатского, это опять же подчеркивает выставка REX-2009. На которой из широкоформатных принтеров был только один представитель Китая – сольвентный принтер FLORA.
 |
|
Какие тренды сейчас в широкоформатном бизнесе?
Сольвентный рынок по продаже нового оборудования серьезно просел. Даже наличие на складе оборудования не дает гарантии его продажи. Количество покупателей желающих купить после кризиса довольно сильно уменьшилось. Так что сольвентные принтеры если и берут, то с удовольствием делают это на вторичном рынке, который с приходом кризиса расцвел. Эко-сольвентные принтеры также снизили свои продажные обороты. УФ-принтеры поставляются почти всеми поставщиками под заказ, что довольно сильно тормозит развитие этого направления, а как не крути УФ-принтеры сейчас самый интересный бизнес, как для поставщиков, так и для конечных клиентов.
Широкоформатный бизнес это в первую очередь рекламная индустрия, а она сейчас находится не в очень хорошем состоянии, так что вариант для клиентов это осваивать новые рынки и находить более «денежных» клиентов. Ведь демпинг это еще более сильная проблема кризиса.
 |
|
И каковы же перспективы УФ-печати в ближайшее время?
Намного перспективнее сольвентного рынка, который на данный момент довольно сильно перенасыщен. УФ-принтер лучше вообще рассматривать как возможность диверсификации, это не просто оборудование для рекламного рынка, это оборудование, в том числе готово решать индустриальные задачи и в этом его основная революция. Хотя я не говорю про УФ-принтеры – «ролл-то-ролл». Ведь индустриальное применение в основном лежит среди «жестких» материалов.
 |
|
Исходя из этого, по Вашему мнению «Лучший УФ-планшетник это: ?»
Очень провокационный вопрос. Самый успешный планшетный принтер в мире на данный момент Oce Arizona 250GT, вместе со всеми вариациями (в том числе Fujifilm Acuity). Хотя в СНГ, он не занимает лидирующих позиций. Но Oce Arizona на ноги наступает Gerber Ion, SwissQPrint, которые на удивление совсем не представлены в СНГ. Но я не удивлюсь, что в ближайшем времени с Oce Arizona будет довольно достойно соперничать Российская компания «Времена Года», которая сделала очень приличный планшетный принтер с уникальными опциями.
 |
|
И опять же в продолжение, «Что лучше УФ-светодиоды или УФ-лампы»?
Еще более провокационный вопрос. Конечно же, УФ-светодиоды лучше по техническим параметрам, чем УФ-лампы. И эту технологию отверждения УФ-чернил сейчас используют такие компании как САН, Dilli (DGI), Screen, Roland, Mimaki, Summit UV. И этот список постоянно пополняется. Но в тоже время еще больший список производителей использующих УФ-лампы для отверждения чернил. Так что ответить максимально открыто на этот вопрос не так то и просто коротким ответом, технология УФ-ЛЕД только развивается, и наверное полная победа над УФ-лампами произойдет через какое-то время, возможно ближайшее. Но опять же, как я сказал в этом вопросе очень много тонкостей.
 |
|
А что по поводу принтеров на латекстных чернилах? Когда ждать их появление на наших рынках?
Боюсь что не скоро. И главная причина в этом HP. Сейчас объясню почему. Вообще компания Коника-Минольта еще три года назад представила аналогичные лактекстные чернила. HP в замену довольно популярным моделям HP 9000s и 10000s запустил свой «латексный» проект (HP L65500). Вообще он действительно более экологичный чем эко-сольвентные чернила. Но опять же выбор клиенты в наших странах делают не всегда из побуждений экологии, а скорее цены аппарата и себестоимости печати. Аппарат же от HP пока что для России и Украины нецелесообразный, в обоих странах не одной инсталляции пока такого оборудования не было. Потому-что стоимость принтера почти такая же как УФ-принтера, да и чернила не дешевые. Не смотря на это в Европе он получил свой кусок популярности, даже при такой цене. Но, насколько мне известно, по слухам HP собирается выпустить более «доступную» версию данного HP L65500. Посмотрим. Хотя гиганты рынка «РоМиМу» (Roland, Mimaki, Mutoh) не ведут смещение в сторону латексных чернил, предпочитая оставаться на эко-сольвенте.
Возвращаясь к вопросу себестоимости печати, на чем лучше печатать – на оригинальных или неоригинальных чернилах? Как с этим обстоят дела в России – кто чем пользуется?
На рынке жестко-сольветных принтеров (особенно китайских) очень слабо обстоят дела с вопросом оригинальных или неоригинальных чернил. Там почти все используют неоригинальные чернила. На рынке эко-сольвентных принтеров в России, все складывается в пользу третьих поставщиков (неоригинальных чернил), особенно на рынке «РоМиМу», на оригинальных чернилах печатают единицы. Использование неоригинальных чернил всегда опасно, и есть множество рисков. Но порой финансовая выгода может перекрыть все возможные опасности. И могу сказать что в этом направлении у нас существует множество предложений. Использование оригинальных чернил это скорее исключение из правил (одно из которых УФ-принтеры).
И кто же лидер в продаже «неоригинальных» чернил в России?
Яркого лидера нет. Но есть довольно сильные бренды это Bordeaux, Sunflower, Sericol, Fillink, Toyo, SunJet, Limey и т.д.. Но продажа чернил довольно не простой бизнес, и поэтому очень многое зависит от локального поставщика. Ведь чернила, не баннер, его сменить не так то и просто. И необходимо иметь приличный запас чернил на складе и техническую поддержку.
Понятно, как тогда решаются проблемы утилизации отходов широкоформатного производства?
С отходами чернил в России проблем нет. Т.к. отходы жестко-сольвентного производства утилизируются, такими же способами, как и много лет назад. В свои печатные годы, отходы от принтера я выливал сначала под забор рядом с печатным цехом, а потом спускал их в канализацию. Знаю, что данный способ не лучшим образом влияет на экологию, причем этими отходами и испарениями все мы дышим. С УФ-чернилами все должно быть намного проще, взял засветил УФ-лампами и уже в твердом состоянии чернила менее опасны чем в жидком. Но на практике я никогда не видел, чтобы это делали, выливая отходы в канализацию или же переливая их в бутылку и затем выкидывая в мусорку. Проблема стоит с каждым годом все острее и острее, но видимо территория большая, поэтому никто не волнуется по этому поводу. Ведь если даже приблизительно посчитать по количеству жестко-сольветных принтеров в России, то можно сказать что в месяц накапливается около 1500 – 2000 и больше литров отходов. Довольно не слабая цифра не так ли?!
Сергей, Вы говорили несколько раз про кризис, есть ли в связи с этим дефицит профессионалов в широкоформаной печати?
Дефицит настоящих профессионалов всегда есть. Хотя скажу, так что найти печатника/инженера/менеджера в широкоформатной отрасли сейчас реально. Раньше это было практически невозможной задачей, сейчас же кризис помогает решить эту проблему. Не смотря на это на международном рынке русскоговорящих профессионалов мало, и боюсь, что с движением кризиса их не прибавится, т.к. сейчас рынок СНГ мало интересен. Я это ощущаю, общаясь с поставщиками и конечными клиентами в Европе и СНГ. В наших странах рецессия намного глубже.
Как раз исходя из этого вопрос, в каком состоянии находятся специализированные «бумажные» и интернет ресурсы о широкоформатной печати? Какая тенденция намечается?
Бумажные версии, конечно же по немногу отмирают. Я уверен, что они не пропадут на всегда, но то что даже бумажные версии журналов сейчас больше сосредоточены на интернет ресурсах это видно даже невооруженным глазом. И одна из причин это скорость развития нашего рынка, пока выйдет «бумажный» номер информация устаревает или изменяется. Интернет дает необходимую скорость. Многие журналы (в основном иностранные) публикуют все свои номера в свободном доступе в интернете, зарабатывая деньги не только на рекламных модулях в журналах. И те, кто успеет адаптироваться к ресурсам и возможностям интернета я уверен будет намного лучше себя чувствовать, чем традиционные бумажные журналы. Яркий пример журнал PrintWeek, в Украине он официально приостановил свои выпуски, на неопределенный срок. В России его история непонятна. Причем этот журнал имел хорошую наполняемость в журнале и почти ноль на сайте.
Сергей, кстати что случилось с Вашим БЛОГом «белокуров.ру»?
Вообще он формально не был моим. Он принадлежал группе компаний САН. И когда я покинул компанию, я самостоятельно начал процедуру переоформления домена и хостинга. И в общем по нелепости получилось так что хостинг удалил всю старую информацию с сайта со всеми базами данных, и опять же по случайности «свежих» резервных копий не оказалось. Так что боюсь мне предстоит долгое и муторное восстановление всей 3-х летней летописи моего БЛОГа. Или какой-то его части.
На прошедшей выставке FESPA-2009 что интересного Вы можете подчеркнуть?
Наверное, то что выставка была довольно большой, с большим количеством производителей с большими стендами это огромный плюс. Такое ощущение, что кризис скорее происходит в СНГ, а не в Западной Европе. Я думаю это очень важно на данный момент. И у нас я надеюсь ситуация также выправиться. А если говорить про тенденции и новинки, то тут все больше УФ-решений и что очень приятно сильные позиции принтеров на головах Konica-Minolta на этом рынке.
По Вашему мнению, как пережить кризис в индустрии?
Я уверен, что демпинг это не лучший способ выжить. Можно кризис переждать, как я думаю, делают многие, но я бы предложил диверсифицировать его и возможно выходить на новые, не только рекламные рынки. Ведь цифры по падению наружной рекламы действительно страшные. Это так сказать совет для печатных компаний. А поставщикам мой совет сосредоточится на продажи расходников, боюсь что продажи «новых» сольвентников будут заморожены на неопределенное время, а сервис и продажа запасных частей, по моему мнению, должны подняться в спросе. Но универсальных советов нет, для каждой компании должны быть свои решения.
Ну и в заключении, что нового предложит Коника-Минольта в 2010 году? Новые головки?
Возможно, нас ждут новые продукты и новые печатающие головы в следующем году. Но пока это секрет даже для нас. Хотя скажу честно, новые продукты будут касаться развития рынка однороходной печати. В широкоформатном бизнесе у печатающих голов Konica-Minolta очень высокие позиции, и даже выставка REX-2009 тому доказательство из пяти «широкоформатных» принтеров на выставке трое было на головах Konica-Minolta. Я думаю это говорит о многом.
wide.com.ua находят по следующим фразам
