Топы не сдаются. Тенденции рынка широкоформатной печати
Не секрет, что рекламная отрасль больше всех пострадала от кризиса. Однако весна 2009 года дала небольшой шанс на выживание компаниям, специализирующимся на производстве и продаже оборудования и материалов для рекламы. Своим видением ситуации и прогнозами о дальнейшем развитии рынка широкоформатной печати с журналом «Наружная реклама России» поделились руководители крупных мировых компаний-производителей печатающего оборудования гранд-формата.
Джеймс Ганди (James Gandy), владелец и генеральный директор компании Gandinnovations:
- Какие перспективы у рынка, на ваш взгляд?
Ситуация на рынке широкоформатной печати сейчас очень жесткая, рынок с ноября по январь находился в крайне плачевном состоянии. В тот момент я даже думал, что придется закрывать бизнес, но февраль-апрель позволили надеяться на благополучное разрешение ситуации. Основная причина этого – активизация продаж. Кроме того, мы сократили лишние расходы и в данный момент чувствуем себя уверенно.
На мой взгляд, рынок будет медленно подниматься. Понадобится еще минимум год для реанимации экономической ситуации.
Сейчас у нас есть три новых продукта, но на выставку International Sign Expo 2009 в Лас Вегасе мы привезли лишь одну новинку – планшетный NanoJet 2. В этом принтере установлено 20 печатающих голов Ricoh Grayscale третьего поколения с 384 соплами на каждую голову. NanoJet 2 может печатать со скоростью 55,7 кв. м/час и имеет три уровня серого цвета. Размер капли варьируется между 8, 16 и 24 пл. Размер стола – 1,5×2,5 м. С опцией FTR принтер может печатать и на рулонных материалах.
- Как на вашей компании отразились сделки по поглощению Scitex Vision, NUR, VUTEk, которые теперь являются частью крупных корпораций?
Конечно, эти слияния нам не помогли. Например, компания NUR всегда имела огромные финансовые проблемы, а теперь HP ее спасла, перекрасила старые машины и начала опять их продавать. Большинство заказчиков даже не подозревают, что кроется за «новыми» моделями принтеров HP. Так принтеры NUR воскресли и получили новую жизнь. Мы были уже уверены, что задушили их, а они опять появились на рынке, только другого цвета.
- А вам не предлагали продать свой бизнес? Вы вообще об этом думаете?
Конечно, я же живой человек. Мне не раз предлагали продать Gandinnovations, но экономика рухнула и предложения растворились. До кризиса нас не хотел купить только ленивый, сейчас никто. Ну и слава Богу! Зато мы можем сконцентрироваться на развитии нашего бизнеса. Наша компания до сих пор на рынке, потому что мы любим и знаем этот бизнес. Нам легко даются новые разработки, ведь я занимаюсь широкоформатной печатью уже 20 лет.
Раньше мы продавали около 500 машин в год. Теперь в два раза меньше. Ничего страшного, мы снизили расходы, у нас стабильное положение. Тот, кто выживет в это время, получит большую фору в будущем. Через год рынок сильно видоизменится.
- Кто-нибудь уже обанкротился на вашем рынке?
Нет, но все очень близки к этому. Все мы висим на волоске. Ведь даже HP не выставлялась на выставке International Sign Expo в этом году.
Чак Дурлет (Chuck Dourlet), вице-президент компании EFI по маркетингу:
- Какими новыми разработками EFI может похвалиться в разгар кризиса?
У нас два новых продукта под брендом VUTEk, на выставке International Sign Expo мы их впервые показываем в Северной Америке. Это широкоформатный принтер GS3200 с шириной печати 3,2 м, построенный на технологии нового поколения и отлично дополняющий линейку принтеров серии QS (прим. ред. – модели QS3200 и QS2000 были анонсированы в конце 2006 года и стали очень популярными гибридными UV-принтерами на рынке). По нашей задумке GS3200 должен перевернуть рынок широкоформатной печати P.O.S.-материалов. Для того есть ряд причин. Во-первых, это очень быстрая машина, она может печатать со скоростью 223 кв. м/чаc в режиме Fast-5 (CMYK + White). Во-вторых, это по-настоящему девятицветная машина, она печатает CMYK+LC+LM+LY+LK плюс два канала под белила, что дает очень высокое фотореалистичное качество. Принтер имеет двойное разрешение: вы можете печатать с размером капли 24 пл и реальным разрешением в 600 dpi или 12 пл с разрешением 1000 dpi. Цена на эту машину в США – от $595 000.
Также мы выпустили пятиметровую версию этого принтера – GS5000. Технология та же, машина печатает в восемь цветов или Fast-4. Она предназначена для печати билбордов, но не просто билбордов, а суперкачественных медианосителей с разрешением до 1000 dpi. В режиме «Billboard» (600 dpi) принтер печатает со скоростью 288 кв. м/час. Можно печатать не только наружную рекламу, но и оформлять места продаж.
Несмотря на кризис, оба принтера, привезенные на выставку в Лас Вегас, проданы в первые же дни экспозиции. Спрос на новые машины GS превысил наши ожидания.
Помимо этого, мы представляем два новых принтера под брендом Rastek. (прим. ред. – в декабре 2008 года EFI купила компанию Raster Printers и теперь продает ее модели под брендом Rastek). Первая новинка – T660 – очень быстрый планшетный пятицветный (CMYK+White) принтер с grayscale печатающими головами. Благодаря grayscale головам принтеру не требуются light-версии основных цветов. T660 дает возможность работать на огромном количестве жестких листовых материалов.
Последняя новинка – Rastek H700, гибридный пятицветный UV-принтер. Обе машины Rastek не такие широкоформатные, как линейка VUTEk (H700 запечатывает лист 1,83×4,57 м, T660 – 1,2×1,5 м), но зато более дешевые. Обе машины в четырехцветном исполнении стоят $85 000. Пятицветная T660 стоит $95 000, H700 – $92 000. В этом году мы планируем выпустить новую модель Rastek – T1000 с размером стола 1,2×2,4 м.
Последний год продажи брендов VUTEk и Rastek в Европе росли, хотя, конечно, экономическая рецессия не могла не затронуть наши продажи, первый квартал 2009 года был грустным, но по итогам выставки International Sign Expo 2009 в будущее мы смотрим с оптимизмом.
Мы – по-прежнему лидеры рынка сверхширокоформатной печати (более трех метров). Стратегия нашего главного конкурента – HP – построена на приобретениях: они купили Scitex Vision, NUR, ColorSpan. Но задумайтесь, с момента приобретения Scitex, а это было в 2005 году, HP не выпустила ни одного нового продукта с шириной печати от трех метров. Все новости HP так или иначе связаны с покупками или ребрендингом старых моделей. Мы же каждый год радуем индустрию новыми разработками. Так было в 2006 году с линейкой QS, в 2007 выпустили рулонный трехметровый принтер QS3200r, текстильные опции Fusion для сольвентных машин VUTEk 3360, сейчас мы выпустили еще две совершенно новые модели – GS. Размер компании EFI оптимален для этой индустрии, мы успеваем и разрабатывать новые продукты, и удовлетворять пожелания наших заказчиков. Нам легче, чем мегакорпорациям. В любом случае, нам нравится конкурировать с HP.
Что касается конкуренции с китайскими производителями, то мы ее почти не ощущаем. Машин такого формата и такого качества как EFI, HP или Durst в Китае не делают. По крайней мере, пока.
Курт Брей (Curt Brey), исполнительный директор по цифровым решениям компании Gerber Scientific Products (США):
Мы являемся подразделением компании Gerber Scientific Inc. с оборотом $640 млн. Помимо нас в холдинг входят компании Gerber Technology (технологии раскроя тканей для одежды), Gerber Coburn (машины для производства оптических линз и стекол для очков) и Spandex (европейский дистрибьютор оборудования и материалов для наружной и интерьерной рекламы). Штаб-квартира холдинга расположена в штате Коннектикут, офисы и производства в Европе, Азии и США. А наша компания выпускает широкоформатные принтеры, фрезерно-гравировальное оборудование, программное обеспечение, термотрансферные решения, режущие плоттеры и сопутствующие расходные материалы.
У нашей компании очень хорошие позиции на американском рынке, сейчас мы собираемся закрепиться и на европейском, с этой целью примем участие в выставке FESPA 2010.
Наш флагман – линейка планшетных широкоформатных UV-принтеров Solara ion. Серия начинается с ionv – принтера начального уровня с четырьмя печатающими головами. Следующий в линейке – ionx, он в два раза быстрее ionv. Он имеет по две печатающих головы на цвет (всего восемь). Это самая популярная модель в нашем портфолио, в мире установлено около 250 машин ionx, причем большая часть, как ни странно, в Европе. Сейчас мы с помощью нашего европейского дистрибьютора стараемся выйти на рынок Восточной Европы, в том числе в Россию. Линейку Solara ion закрывает новый принтер, представленный впервые на International Sign Expo 2009 – ionz. Это принтер с размером капли 14 пл. Для сравнения – ionv и ionx имеют каплю 42 пл, чего хватало для графики, которую рассматривают издалека. Принтер ionz может печатать на материалах размером до 1625×3048 мм. Благодаря своему качеству печати ionz позиционируется нами как идеальное решение для печати P.O.S.-графики, эта модель прекрасно печатает изображения фотокачества, портреты, мелкий текст, тонкие линии, яркие цвета и т. д.
Линейка Solara ion очень сильно выделяется из всего, что представлено на рынке широкоформатной печати благодаря собственной фундаментальной технологии печати Cold Fire Cure. Gerber – единственная в мире компания, использующая катионные UV-чернила GerberCAT. Они очень отличаются от традиционных UV-чернил типа Sericol и Sun Chemical SunJet, которыми пользуются многие производители принтеров (Oce, Fujifilm Sericol Acuity, Agfa :Anapurna, HP ColorSpan/Scitex/NUR). Традиционно катионные чернила использовались в шелкотрафаретной печати, но до последнего времени никому – ни Zund, ни Oce – так и не удалось внедрить их в нашу индустрию. Gerber потратил много лет и миллионы долларов на разработку катионных чернил для широкоформатной UV-печати. Оказалось, что не зря. Самое главное преимущество катионных чернил – великолепная адгезия к огромному ряду материалов. Обычные чернила имеют механическую связь и захватывают материал, сольвентные чернила имеют химическую связь и внедряются в материал, катионные чернила имеют и механическую, и химическую связь. Другое важное преимущество катионных чернил – стойкость. Напечатанное изображение можно царапать, гнуть, бить молотком и т. д. Правда, сохнут катионные чернила чуть медленнее. При наружном использовании катионные чернила не теряют свои свойства в течение трех лет, имеют очень высокую стойкость к химическому воздействию. По исследований компаний Color Concepts, Caldera, Onyx наш цветовой охват самый большой в струйной UV-печати.
Второй секрет нашего успеха – технология печати Gerber Cold Fire Cure. Для нее нам пришлось разработать собственный источник света для сушки UV-чернил. В отличие от традиционных ртутных UV-ламп для сушки чернил, которые работают обычно не более 500 часов, дорого стоят и требуют замены каждые 6-12 месяцев, наши лампы технологии Cold Fire Cure работают до 3 000 часов. Пока ни одна лампа Gerber в мире не вышла из строя. Более того, никто, кроме Gerber, не дает годовую гарантию на лампы. Также наши лампы потребляют на 30% меньше электроэнергии, чем ртутные лампы, и выделяют меньше тепла. Поверхность материала при использовании технологии Cold Fire Cure нагревается не выше 29°С, а при использовании традиционных ламп поверхность материала нагревается до 200°С, что не позволяет печатать на бумаге (она просто сгорит), картоне, тонком пластике. Технология Cold Fire Cure не испортит никакой материал.
Первым мы выпустили ionx ($89 000 в США с рулонной опцией и $80 000 без нее), его продажи начались в мае прошлого года, в январе 2009 года – ionv ($65 000 в США). Продажи ionz начнутся в конце лета. Цена на ionz не будет отличаться от цены на UV-принтеры с аналогичным размером капли.
Каспар Видмер (Kaspar Widmer), генеральный директор компании WP Digital (Швейцария):
В конце 2008 года наша головная швейцарская компания – WIFAG-Polytype Group приобрела бизнес широкоформатных принтеров Virtu у швейцарской компании Spuhl и американской Leggett & Platt и интегрировала его в новую компанию WP Digital AG. Помимо нас в WIFAG-Polytype входят еще три компании: WIFAG Maschinenfabrik (машины для газетной офсетной печати), WIFAC Holding BV (материалы для полиграфии), Polytype Holding SA (упаковочное оборудование).
Мы не стали менять название принтеров, в результате сейчас мы имеем три модели индустриальных широкоформатных машин: Virtu RS25, Virtu RS35 и новый Virtu RR50, который дебютирует на выставке FESPA 2009. Каждая модель имеет по две модификации: с 36 и 48 печатающими модулями.
У нас два больших деморума – в Швейцарии и Нью-Джерси (США), клиенты могут прийти, посмотреть и протестировать наши машины. В этом году откроем еще один деморум в Бангкоке (Таиланд). Производство наших машин мы отдали на аутсорсинг компании Spuhl. Мы не собираемся переводить производство и гордимся тем, что наши машины собираются в Швейцарии. Они предназначены для печати в промышленных масштабах, станки слишком быстрые и слишком качественные, чтобы печатать лишь наружную рекламу. Поэтому машины Virtu и недешевые. Например, на машинах RS25 и RS35 можно печатать на толстом стекле (до 95 мм) или любых других жестких материалах, которые можно использовать в интерьерном и наружном оформлении, кухнях, ванных комнатах, выставках.
Машины RS25 и RS35 гибридные, могут печатать как на рулонах шириной 2,5 и 3,5 м, так и на листовых материалах. В зависимости от требований клиента машины настраиваются и дополняются необходимыми опциями.
Новый принтер RR50 печатает только на рулонных материалах шириной до 5 м. Машина также имеет ряд опций. Производительность этой машины очень велика: 110-320 кв. м/час (с каплей 80 пл), 50-150 кв. м/час (с каплей 30 пл). Цена на RR50 пока точно не определена, но, скорее всего, она будет стоить на 25% больше машины RS35, около $600-700 тыс. в зависимости от опций.
Все наши машины используют UV-чернила и могут печатать с разрешением до 1 200 dpi.
Российский рынок нам очень интересен, у нас уже много клиентов в Чехии, Польше. Партнеров в России у нас пока нет, но мы будем искать оптимальную формулу продаж, совмещающую прямые продажи из Швейцарии с локальным дистрибьютором, который также будет оказывать сервисную поддержку. Обычно клиентов, интересующихся нашими машинами, мы приглашаем в Швейцарию для опробования машины на месте.
До кризиса мы продавали по 20-25 машин в год. 60% наших клиентов расположены в Европе, большая клиентская база в США досталась нам по наследству от компании Leggett & Platt, есть клиенты и в Азии. С появлением рулонной машины RR50 мы надеемся на увеличение спроса на нашу технологию. Компаний, которые выпускают машины такого уровня, всего две: Durst и HP.
Еще мы подумываем о выходе на рынок текстильной печати. Качество печати современных текстильных принтеров оставляет желать лучшего.
источник: http://nrr.mediarama.ru/
wide.com.ua находят по следующим фразам
